Witam wszystkich państwa. Poniżej relacje ze spotkania w Monachium, które odbyło się 16 maja. Autorem tekstu jest Malgorzata M. Iwanowitsch .
To było nasze drugie spotkanie z kierownictwem Marketing Terminal. Pierwszy był w Austrii w marcu 2014 r. Informacje o spotkaniu opisałem w tym artykule:
Spotkanie w Seefeld
To było zupełnie inne spotkanie niż doświadczyliśmy w Austrii. Tym razem było bardzo duzo ludzi. 180 partnerow i potencjalnych partnerow zebralo się w Monachium, by dowiedziec sie informacji z pierwszej ręki. Dla nowach i dla potencjalnych partnerów bylo to na pewno bardzo ekscytujące pierwszy raz na żywo przeżyć Maika, Ralfa i Nicole. Dla nas było to bardziej dobre odświeżenie i potwierdzenie naszej decyzji DLA MT.
Po tym jak Maik napisal w Grupie Facebooka jakie nowosci nas oczekuja bylismy bardzo ciekawi jakie nowe wiadomości beda ujawnione. Niestety Maik nie powiedział wiele na ten temat na tym spotkaniu.
Ale zacznijmy od początku.
Niedawno MT obchodziło swoje pierwsze urodziny. Nasze dziecko ma akurat 6 miesięcy i wiemy, co to znaczy dziecko w pierwszym roku kształcić / rozwijać / wspomagac w rosnieciu itp. MT ma tylko roczek – ale jego rozwój jest gigantyczny. Marketing Terminal ma aktualnie 15.000 partnerów (w marcu było ich 10.000 ) i jest największym programem partnerskim w Europie. Chociaż istnieje kilka sieci, które mogą sie wykazac wieksza iloscia partnerów, to większość z nich jest nieaktywna. Marketing Terminal nie ma prawie wcale nieaktywnych partnerow.
Ponadto MT pracuje nadal z takimi Global Player jak Mercedes Benz , Audi, Coca Cola i wieloma innymi. W tym temacie nic sie nie zmienilo, ewentualnie doszli kolejni wazni klienci. Wraz ze wzrostem ilosci partnerow, rośnie zainteresowanie nowych klientow i rosna ceny jakie MT może wymagać za swoja usługe.
Jakie nowości nas oczekuja:
Temat wyplaty prowizji z pracy zespołu była pierwszym w kolejności, poniewaz wielu z nas wciąż czeka na wypłaty. Około połowa partnerow została już wypłacona. Druga połowa bedzie wyplacana na dniach. Nie nalezy sie martwic -wszyscy otrzymają wypłatę.
W niedalekiej przyszlosci bedzie wprowadzony system wyplat, w ktorym wypłaty prowizji z pracy zespołu beda aktualizowane i wyplacane na bieżąco i bedzie wszystko działało szybciej i bardziej przejrzyscie. Ale to zajmie jeszcze troche czasu, zanim system bedzie działał bezbłednie.
Marketing Terminal ciagle rosnie. Powiekszyli liczbe zatrudnionych w Support w Chorwacji, biuro w Monachium działa całkiem dobrze a i dystrybucja dziala już w całych Niemczech.
Budżet reklamowy firmy wynosi obecnie 38-45 mln € na miesiąc – przypominam, że
dokładnie rok temu – w maju 2013 -budżet wynosił 25 mln €.
Marketing Terminal zarabia glownie na inteligentnej reklamie. Conversion-Rate z normalnej reklamy w internecie wynosi około 1 % . Conversion-Rate informuje nas, ile osób odwiedzających nasza stronę internetową / banner / landingpage nabyło reklamowany produktu lub usługe. Przez to powstaje “Lead” . Lead może być również oddanym adresem, dokonana subskrybcja Newslettera itp. Conversion-Rate będzie wyliczany na podstawie liczby odwiedzających i z tego powstalego Lead.
(ilość sprzedaży/kliknięcia linku sponsorowanego) x 100 %
Conversion-Rate w wysokości 1% oznacza, że – 1 osoba na 100 zakupila reklamowany produkt. Czy to jest zakup, dokonana subskrybcja Newslettera lub adres, jest nieistotne.
O czym jeszcze nie zostalo wspomniane jest CTR (click through rate). CTR jest współczynnikiem klikalności. Czyli ile razy banner / reklama musi być wyswietlona aby, jedna osoba kliknela na niego. Jest to bardzo ważny wskaźnik efektywnosci reklamy. Możemy założyć, że średnio 1 osoba kliknie na banner, ktory zostal 1000 razy wyswietlony.
I dalej oznacza to, że aby produkt zostal zakupiony przy 1% Conversion-rate reklama musi byc średnio 100.000 wyswietlona..
Marketing Terminal osiąga Conversion rate z inteligentnych reklam w wysokości do 17% ! I to jest sukces tej firmy.
Co nowego dojdzie?
Bedzie zainstalowana funkcja Push dla własnych pakietów. Funkcja ta może być najprawdopodobniej dodatkowo wykupiona i spowoduje, ze pakiet wygeneruje więcej prowizji. Data wprowadzenia nie jest jeszcze ustalona.
Wielojęzycznosc strony
Temat juz wielokrotnie omawiany, ktory niestety ciagle nie został wprowadzony. Na moje pytanie, kiedy mozemy liczyc na przynajmniej angielskojezyczna strone, otrzymalam taka odpowiedz – Ralf dal sobie jeszcze 6 tygodni czasu i obiecal, ze strona bedzie dostępna w następujących językach :
Niemiecki, angielski , francuski, włoski , rosyjski, polski , hiszpański , chorwacki. JUHUUU
I nie chodzi tu tylko o opisy zawartości strony, ale umowe, najnowsze wiadomości, artykuły itp.
Codzienna dostępność prowizji (z pracy zespolu ale i z pakietow) jest planowana i aktualnie programowana. To jest krok Marketing Terminal w kierunku partnerów, aby zdjac z nas nacisk oczekiwania na wyplate. To pozwala nam wypłacac prowizjie codziennie. Najprawdopodobniej będzie tutaj wprowadzona minimalną kwotę, ktora musi byc osiagnieta zanim bedzie mozna dokonac wyplaty. Mowiono o ewentualnej granicy minimalnej w wysokosci – 30 €.
Prawdopodobnie bedzie rowniez kolejna nowosc wprowadzona, ze wyplaty prowizji nie beda kazdego dnia takie same, lecz beda odpowiadaly rzeczywistemu zarobkowi z uslugi.
Ponadto planowane sa pakiety bez ograniczenia czasowego. Więcej szczegółów nie zostało wyjaśnione. Maik mówił tylko tyle, że produkt po prostu bedzie działał tak długo, jak długo chcemy. Jeżeli chcemy wypłacić pakiet, to możemy to w kazdym czasie zrobić. Od tego momentu poprostu przestajemy zarabiac prowizje. Codziennie mozliwosc wyplacania prowizji bedzie rowniez tutaj gwarantowana.
Marketing Terminal bedzie wprowadzac system płatności z E-wallet. Pieniadze, ktore mamy zaparkowane w E-Wallet możemy użyć do wykupienia nowach pakietow, do wypłacenia na konto bankowe lub wykorzystania do wykupienia pakietu reklamowego.
Maik wspomnial jeszcze, że pracuja nad systemem punktowym. Z tych punktów będziemy mogli wykupić pakiety reklamowe.
Temat wprowadzenia MasterCard zostal ponownie poruszony. Temat jest nadal aktualny. Najprawdopodobniej będzie możliwość przekazywania pieniędzy z E-Wallet na karte kredytowa.
Jak widać, niedlugo bedzie wprowadzone wiele nowych funkcji. Można by sobie zadac pytanie, czy jest sens wprowadzania nowych projektow jezeli stare jeszcze nie zostaly zakonczone. Ale jak Einstein powiedział kiedyś:
Tylko idiota ma porządek – Geniusz panuje nad chaosem
Ja nadal mam pełne zaufanie w pomysły i ich realizacje przez tych trzech geniuszy – bo wiedzą, co robią.
Bedziemy regularnie i na bieżąco informowani przez Maika w grupie Facebooka o wszystkich nowych funkcjach i ich tempa realizacji. Tak więc wszyscy, którzy nie są jeszcze zarejestrowani jako partner w grupie Facebooka, proszę o kontakt. Dodam te osoby do naszej grupy. Osoby, które nie są zarejestrowane w MT, nie można dodać.
Było jeszcze kilka kwestii, które Ralfowi lezały na sercu, które chciałabym krótko opisac.
Wszyskim partnerom Marketing Terminal zabronionia sie uzywania słow takich jak zwrot z inwestycji, odsetki i innych podobnych wyrażeń z sektora finansowego opowiadajac o tym czym zajmuje sie firma. Powiedzonka takie jak : “podwajaz pieniadze w 120 dni ” nie są dozwolone . To ma bardzo zły wplyw na firme. Na podstawie tych fałszywych opisow internecie, MT boryka sie ciagle z organami kontroli, ktore sprawdzaja firmę. Nasz zarząd musi zatem odpowiedac na niewygodne pytania. To jest niepotrzebne i pozbawia energii i czasu .
Aby wspolpraca byla jeszcze bardziej przyjemna dla wszystkich, zalecane jest nowym partnerom, aby wybrali swoj wklad pieniezny po pierwszych 120 dniach i kupowali nowe pakiety tylko z zarobionych pieniedzy. Czynnik stresogenny bedzie przez to zdecydownaie niższy . Ralf jest oczywiście osoba, ktora wszyskim Partnerom stoi do dyspozycji ale nie oszukujmy sie. Jego zadaniem nie jest podbudowywanie naszej psychikę i rozwiewanie naszych obawy, lecz zarabianie pieniędzy.
Ponadto zwraca się do wszystkich partnerów – zwłaszcza na Facebooku – aber podchodzic do siebie z szacunkiem. Wyzwiska wobec partnerów, którzy wykupili większe pakiety są całkowicie nieodpowiednie. Każdy działa według wysokosci wlasnego portfela. Porównanie się z innymi jest tutaj zupelnie bez sensu.
Temat – jak długo bedzie MT jeszcze dzialac – jest nadal bardzo popularny. Odpowiedz Ralfa- tak dlugo, jak bedzie to nam sprawiac przyjemnosc. Obecnie są oni w pełni zadowoleni z tego co robia i nie zamierzaja nic zmieniac.
Decyzje w Marketing Terminal sa glownie tak podejmowane aby wiekszosc partnerow byla z tego zadowolona. Wszystkich nigdy nie da sie zadowolic- to pozostanie zawsze nie spelnionym marzeniem. Zawsze sie ktos znajdzie, kto sie nie zgodzi z wybranym rozwiazaniem.
Kazda decyzja w firmie jest tak podejmowana, aby podkreslala bezpieczeństwo i długoterminowy charakter działalności firmy.
Podczas rekrutacji nowych partnerów, powinniśmy zrezygnować z namawiania ich do kupowania większych pakietow, niż dozwola na to ich budżet. Każdy powinien kupic to, na co może sobie w tym momencie pozwolić.. Firma będzie jeszcze pare lat na rynku, wiec można pracowac pozniej zarobionymi pieniedzmi.
Dłuższy czas była dyskusja na temat tego, co to jest program partnerski i co on daje MT. Dlaczego MT potrzebuje nas jako partnera i jakie korzyści z tego mają. Zauważyłam, ze wielu partnerom ciezko jest po prostu zrozumieć ten temat. To naprawdę jest zrozumiałe dla mnie, ponieważ jest to dość nowy system i wielu ludzi, którzy nie pochodzą z tej branży, tego po prostu nie rozumieja. Nawet jeśli ciezko w to uwierzyc -niedawno rozmawiałam z moja dobra kolezanka, która pracuje w (klasycznej) firmie w oddziale zakupow i branży reklamowej . Ona slowa ” Webinarium ” nigdy nie słyszała. Jednak to nie ma nic do powiedzenia na temat tego człowieka. Tym wiekszy szacunek mam przed partnerami, którzy nie zrozumieli tego rodzaju biznesu a i tak wykupili pakiety. A wielu jest takich, ktorzy wystarczająco rozumieja jak taka firma funkcjonuje a i tak nie zdecydowali sie na wykupienie pakietu.
MT nadal potwierdzili postawe, że wolą więcej małych partnerow niz mala ilosc z dużym kapitałem .
Dla tych, dla ktorych to nadal jest zbyt skomplikowane Ralf znalazl bardzo uproszczona forme wytlumaczenia co nalezy robic i opisal to w trzech słowach:
WYKUPIC-ZAPLACIC-WYPLACIC
To takie proste . Tu nie musi każdy wszystko rozumieć, najważniejsze, ze oni to rozumieja i wiedza co robia.
Wnioski : Po raz kolejny to było naprawdę świetne spotkanie z ta trojka. Miło było zobaczyć, jak szybko rośnie biznes. Liczba partnerów, którzy byli obecni, była imponująca. Myślę, że jedzenie było rowniez dobre – ale nic nie zamówialismy . Nastrój między Maik , Ralf i Nicole jest doskonały. Po prostu widac, że fajny czas ze soba spedzaja.
Oczekiwalam trochę więcej szczegółów na temat nowach zmian i brakowalo mi troche przytulności ze spotkania w Austrii. Ale to jest normalne i nie uniknie sie tego w tak szybko rosnącej firmie na rynku.
Jeszcze raz dziękuję organizatorom, którzy zorganizowali wspaniale spotkanie.
Źródło:
http://nowa24.info/spotkanie-terminal-ma...6-05-2014/
https://www.facebook.com/mtpolska
Halunek napisał
Zasady postowania
Odpowiedź z cytatem
Zakładki